一、信通物產(chǎn)概況

    隨著國(guó)家“供給側(cè)改革”和“去產(chǎn)能、控污染”等政策的深入開展，鋼鐵、有色金屬、建材等大宗商品市場(chǎng)得到了規(guī)范和凈化，使大宗物資市場(chǎng)迎來了又一輪春天。

    信通物產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司（簡(jiǎn)稱：信通物產(chǎn)）隸屬通化信通投資控股集團(tuán)有限公司（信通集團(tuán)）的國(guó)有全資子公司，也是信通集團(tuán)近年來重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)板塊之一，注冊(cè)資金：2億元人民幣。地址：通化市醫(yī)藥高新區(qū)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是以鋼鐵、有色金屬、新能源汽車、建材、中草藥材、煤炭、爐料、耐火材料、倉(cāng)儲(chǔ)物流等供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理型歸集結(jié)算類企業(yè)。

    公司依托強(qiáng)大的資金實(shí)力、完善的物流網(wǎng)絡(luò)、先進(jìn)的信息系統(tǒng)及專業(yè)的人才管理模式，公司在大宗商品、能源、信息、電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)及領(lǐng)域精耕細(xì)作，形成了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源、解決方案設(shè)計(jì)及執(zhí)行能力，提供包括：采購(gòu)、分銷執(zhí)行，資金融通，倉(cāng)儲(chǔ)物流、配送服務(wù)，IT信息服務(wù)，進(jìn)出口貿(mào)易，售后服務(wù)等在內(nèi)的一體化供應(yīng)鏈解決方案，協(xié)助客戶降低成本、提高效率、加快資金周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。

    信通物產(chǎn)倡導(dǎo)綠色供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)”打造了大數(shù)據(jù)支撐、網(wǎng)絡(luò)化共享、智能化協(xié)作的智慧供應(yīng)鏈體系。信通物產(chǎn)是我市新發(fā)展理念的重要舉措和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要抓手、也是引領(lǐng)我市“大、中、小、微”企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要載體。

二、項(xiàng)目建設(shè)背景

    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模約13萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到15萬(wàn)億元左右。2017年10月，國(guó)務(wù)院辦公廳正式發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》，首次將加快推進(jìn)供應(yīng)鏈發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略。《指導(dǎo)意見》提出了六項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。一是推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展；二是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)制造供應(yīng)鏈協(xié)同化、服務(wù)化、智能化；三是提高流通現(xiàn)代化水平；四是積極穩(wěn)妥發(fā)展供應(yīng)鏈金融；五是積極倡導(dǎo)綠色供應(yīng)鏈；六是努力構(gòu)建全球供應(yīng)鏈。

    在2017年第四次修訂的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)首次被納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類（行業(yè)代碼7224），結(jié)束了行業(yè)長(zhǎng)期面臨的歸屬和分類不清晰的局面。文件明確指出：供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)是基于現(xiàn)代信息技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈中的物流、商流、信息流和資金流進(jìn)行設(shè)計(jì)、規(guī)劃、控制的優(yōu)化，將單一、分散的訂單管理、采購(gòu)執(zhí)行、報(bào)關(guān)退稅、物流管理、資金融通、貿(mào)易商務(wù)、結(jié)算等進(jìn)行一體化整合的服務(wù)。供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)的發(fā)展有利于發(fā)揮流通基礎(chǔ)性支撐和先導(dǎo)性引領(lǐng)功能，整合提升實(shí)體零售、連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、 電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)科技等流通業(yè)態(tài)的發(fā)展水平，全面激發(fā)實(shí)體經(jīng)濟(jì)活力。

三、供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)

 (一)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)
   21 世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，特別是互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，全球一體化的特征越來越明顯，國(guó)際市場(chǎng)日趨成熟，無(wú)國(guó)界化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)加劇，推動(dòng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成了供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理之間的競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理作為集成化企業(yè)管理服務(wù)模式，在企業(yè)降低成本、新增效益、培育品牌和風(fēng)險(xiǎn)控制等方面，起到了非常關(guān)鍵的作用。
    我國(guó)現(xiàn)代物流及供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理行業(yè)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，行業(yè)供應(yīng)商功能單一，增值服務(wù)薄弱。目前，物流及供應(yīng)鏈外包服務(wù)商的收益主要來自于基礎(chǔ)性服務(wù)，如運(yùn)輸管理和倉(cāng)儲(chǔ)管理等，增值服務(wù)如供應(yīng)鏈整合服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)以及供應(yīng)鏈平臺(tái)建設(shè)等服務(wù)收入占比較小。
    從行業(yè)覆蓋來看，電子信息行業(yè)是國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理行業(yè)發(fā)展最快的領(lǐng)域。電子信息行業(yè)技術(shù)更新速度快，用戶需求和偏好轉(zhuǎn)移的不確定性很大；同時(shí)，該等行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步所帶來的工藝復(fù)雜性增強(qiáng)，導(dǎo)致生產(chǎn)供給流程的復(fù)雜程度日益增加。傳統(tǒng)的內(nèi)部供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理的模式已經(jīng)不能滿足該等行業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)、高效、低成本的要求。這使得上述行業(yè)成為目前國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理行業(yè)市場(chǎng)需求最大、發(fā)展最快的行業(yè)。隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)加劇和管理理念的更新。

（二）各地區(qū)物產(chǎn)公司發(fā)展不均衡

浙江物產(chǎn)是1996年由原浙江省物資局成建制轉(zhuǎn)體組建的大型國(guó)有流通企業(yè)，是浙江省政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理國(guó)有資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，注冊(cè)資本3.5億元人民幣。2014年12月26日，浙江省政府批復(fù)了物產(chǎn)集團(tuán)整體上市總體方案，方案明確物產(chǎn)集團(tuán)整體上市以物產(chǎn)中大作為主體，吸收合并浙江省物產(chǎn)集團(tuán)有限公司及發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)并募集配套資金。2017年度營(yíng)業(yè)收入4200億元，中國(guó)500強(qiáng)排名28位。

天津物產(chǎn)（原天津市物資集團(tuán)總公司是天津市最大的國(guó)有生產(chǎn)資料流通企業(yè)，集團(tuán)注冊(cè)資本25.5億元。

在“2018年財(cái)富世界500強(qiáng)”中排名第132位，在上榜的120家中國(guó)企業(yè)中排名32位。還有廣東物產(chǎn)、廈門建發(fā)、廈門象嶼、找鋼網(wǎng)、杭州熱聯(lián)集團(tuán)等，2017年度營(yíng)業(yè)收入都是千億元以上的供應(yīng)鏈類企業(yè)。

信通物產(chǎn)目前是東北地區(qū)唯一一家供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理類的企業(yè)，依靠東北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，結(jié)合東北地區(qū)的資源條件，實(shí)施國(guó)家振興東北老工業(yè)基地的建設(shè)。

   （三）行業(yè)技術(shù)水平

    供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理在我國(guó)是 21 世紀(jì)初才興起的高端服務(wù)行業(yè)，是外包業(yè)務(wù)日益盛行和社會(huì)分工不斷深化的產(chǎn)物，電子信息行業(yè)是供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理行業(yè)產(chǎn)生的最初源泉，至今仍是其最主要的服務(wù)對(duì)象之一。因此，從服務(wù)對(duì)象的角度，供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理從誕生伊始即與高科技行業(yè)結(jié)緣。

    從技術(shù)軟件應(yīng)用的角度，供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)為了取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須提供更高的服務(wù)質(zhì)量、更快的客戶響應(yīng)速度，為此，供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)一般都必須配備功能齊全的 IT 支持網(wǎng)絡(luò)，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用并輔助高效的 ERP 管理系統(tǒng)，配備專門的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸管理系統(tǒng)、信息交換系統(tǒng)等。因此，供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理行業(yè)是管理軟件應(yīng)用程度較高的行業(yè)之一。

    從人才知識(shí)結(jié)構(gòu)方面，供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)需要精通國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、國(guó)際運(yùn)輸、國(guó)際金融、報(bào)關(guān)、商檢、生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理等專業(yè)知識(shí)，熟悉不同目標(biāo)行業(yè)的運(yùn)行規(guī)則，具有市場(chǎng)洞察力和專業(yè)判斷能力，并擁有較強(qiáng)資源整合能力、方案設(shè)計(jì)能力的跨領(lǐng)域復(fù)合型國(guó)際化人才。因此，供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理行業(yè)是知識(shí)高度密集的行業(yè)之一。

    綜上，從服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)、行業(yè)整體的信息化應(yīng)用水平和行業(yè)覆蓋領(lǐng)域來看，供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理行業(yè)整體技術(shù)水平較高。
    （四）行業(yè)特有經(jīng)營(yíng)模式

  供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理行業(yè)是典型的輕資產(chǎn)、高素質(zhì)人才高技術(shù)含量的現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)，供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)通過對(duì)不同行業(yè)運(yùn)行模式的深入研究，利用綜合專業(yè)能力和自身的整合能力，為客戶定制集成解決方案，將單一、分散的報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、貿(mào)易、結(jié)算服務(wù)等流程組合為供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)商流、物流、資金流和信息流“四流”合一，為客戶節(jié)約成本，提升價(jià)值。供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，要求供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)必須擁有以下能力：

1.跨領(lǐng)域、跨區(qū)域、跨行業(yè)的專業(yè)能力

跨領(lǐng)域能力：即縱向貫穿經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商流、物流、資金流和信息流多個(gè)層次，具備在每個(gè)單一層次都能提供解決方案的專業(yè)能力。跨區(qū)域能力：即橫向跨越區(qū)域乃至不同的國(guó)度、不同制度和不同法律框架，具備在不同區(qū)域解決問題并執(zhí)行方案的專業(yè)能力。跨行業(yè)能力：即深刻掌握不同行業(yè)、同行業(yè)不同客戶、不同類型商業(yè)模式，并具備針對(duì)客戶個(gè)性化需求制定解決方案的能力。

2.整合與運(yùn)營(yíng)能力

供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)與普通物流服務(wù)不同，供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)強(qiáng)調(diào)整合各層級(jí)現(xiàn)有資源，在供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理解決方案的指導(dǎo)下為客戶提供全方位服務(wù)，這就要求從業(yè)企業(yè)具備較強(qiáng)的整合與運(yùn)營(yíng)能力。

3.信息系統(tǒng)支持能力

供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)具有大范圍、跨領(lǐng)域、多層次立體全方位整合的特點(diǎn)。信息傳遞也表現(xiàn)出多邊、交叉、同步等特性，信息流是供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理中的關(guān)鍵要素。這就要求企業(yè)配備的信息系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)先進(jìn)、功能層次分明、高效協(xié)同，以滿足業(yè)務(wù)需求。

（五）周期性及區(qū)域性

    供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與宏觀經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，與反映宏觀經(jīng)濟(jì)的指標(biāo)如 GDP、進(jìn)出口貿(mào)易額、消費(fèi)者信心指數(shù)等有一定相關(guān)性，因此，具有一定的經(jīng)濟(jì)周期性。

    我國(guó)供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理行業(yè)起源于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，發(fā)展初期大部分以服務(wù)于進(jìn)出口貿(mào)易為主，故供應(yīng)鏈企業(yè)最初主要聚集于港口經(jīng)濟(jì)帶，表現(xiàn)出一定的區(qū)域性特點(diǎn)。

    隨著供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)覆蓋行業(yè)深度和廣度的拓展，行業(yè)覆蓋的區(qū)域也將進(jìn)一步擴(kuò)大。不同的區(qū)域因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法律、制度、地理環(huán)境不同，會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理行業(yè)產(chǎn)生操作層面的影響，即可能影響執(zhí)行效率，但不會(huì)形成根本影響，例如，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理執(zhí)行效率要高于內(nèi)地。

四、經(jīng)營(yíng)模式

    所有業(yè)務(wù)確保真實(shí)及合規(guī)、合法為前提，業(yè)務(wù)必須有“合同、發(fā)票、資金流、物流”的“四點(diǎn)一線”基礎(chǔ)上展開。各事業(yè)部及各分、子公司做業(yè)務(wù)拓展、貨物倉(cāng)儲(chǔ)、物流及監(jiān)管、費(fèi)用核算等工作。通化總部直接管理資金、物權(quán)、監(jiān)管、結(jié)算、統(tǒng)一納稅、人事及考核等。

依靠差價(jià)模式

1.批零差價(jià)（統(tǒng)購(gòu)分銷）：整合中、小企業(yè)經(jīng)銷商向上游企業(yè)集中采購(gòu)，可以享受到上游企業(yè)的銷售優(yōu)惠政策和優(yōu)先發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)，我公司以“保兌倉(cāng)”、廠商銀、貨權(quán)轉(zhuǎn)讓、保理”業(yè)務(wù)，結(jié)合上、下游企業(yè)進(jìn)行資源整合開展業(yè)務(wù)。

2.時(shí)間差價(jià)（跨期套利）：根據(jù)商品的季節(jié)性和價(jià)格的波動(dòng)，為客戶提供商品的“保兌倉(cāng)”、“貨權(quán)轉(zhuǎn)讓”的保值、增值業(yè)務(wù)。

3.空間差價(jià)（跨市套利）：利用資源的調(diào)配，南北方價(jià)格的差異和經(jīng)銷商的需求，憑借我公司的商流、物流、信息流開展的貿(mào)易活動(dòng)。

服務(wù)增值模式

1.勞務(wù)增值（物流倉(cāng)儲(chǔ)）：客戶利用我公司分布在全國(guó)各地的倉(cāng)儲(chǔ)物流人員辦理貨物的監(jiān)管、儲(chǔ)運(yùn)、集港、報(bào)關(guān)等集成服務(wù)。

2.商務(wù)增值（商務(wù)平臺(tái)）：客戶可以依托我公司的大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)的信息流優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)份額做出個(gè)性化的、差異化的方案，我們相應(yīng)的給予服務(wù)，從一買一賣變成賣服務(wù)。

以上幾種模式是N+1+N。（N是上游客戶；1是信通物產(chǎn)系核心企業(yè)；N是下游客戶）以客戶價(jià)值導(dǎo)向的供應(yīng)鏈集成服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“共贏鏈”合作博弈。

五、風(fēng)險(xiǎn)控制

    信通物產(chǎn)全面建立“智慧型企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制體系”運(yùn)用“大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)”對(duì)大宗商品從原料采購(gòu)、運(yùn)輸至市場(chǎng)需求、庫(kù)存進(jìn)行全方位監(jiān)控分析，有效實(shí)施“信息迅達(dá)、靈活創(chuàng)新、制度縝密”的現(xiàn)代化風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，為信通物產(chǎn)以智慧型企業(yè)風(fēng)范領(lǐng)跑行業(yè)保駕護(hù)航。

（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：合作的貿(mào)易公司有銷售能力，有回款能力，當(dāng)價(jià)格下浮5%以下時(shí)，貿(mào)易公司須給信通物產(chǎn)補(bǔ)保證金，否則信通物產(chǎn)可以自行將該筆貨物出售回款。

（二）核心企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：選擇合作的核心企業(yè)必須是大型企業(yè)。核心企業(yè)規(guī)模和信譽(yù)必須優(yōu)良，以此來規(guī)避應(yīng)收賬款和預(yù)付賬款的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）監(jiān)管資質(zhì)：倉(cāng)庫(kù)的資質(zhì)，須是國(guó)企，央企，或信通物產(chǎn)自有倉(cāng)庫(kù)，監(jiān)管人員須是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管與遠(yuǎn)程監(jiān)控相結(jié)合，以此來規(guī)避倉(cāng)單和監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)。

（四）合作企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：針對(duì)合作企業(yè)按照金融機(jī)構(gòu)的盡職調(diào)查方法對(duì)合作企業(yè)進(jìn)行全方位調(diào)查，

（五）避險(xiǎn)工具：運(yùn)用期貨、現(xiàn)貨開展“期現(xiàn)套保”業(yè)務(wù)，運(yùn)用保險(xiǎn)公司規(guī)避不可抗拒的風(fēng)險(xiǎn)。

（六）管理風(fēng)險(xiǎn)：所有分、子公司及業(yè)務(wù)的“人、財(cái)、物”統(tǒng)一由通化市總部管理和控制，按集團(tuán)統(tǒng)一要求、監(jiān)管，在控制好風(fēng)險(xiǎn)的前提下開展業(yè)務(wù)，以此來規(guī)避道德風(fēng)險(xiǎn)。

    綜上所述,通化信通集團(tuán)物產(chǎn)有限責(zé)任公司的設(shè)立符合國(guó)家政策導(dǎo)向、契合通化市金融及實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，具有良好的社會(huì)效益。信通物產(chǎn)將嚴(yán)格遵守《中國(guó)人民共和國(guó)公司法》、《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》、《中華人民共和國(guó)合同法》等法律、法規(guī)，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，采取各種有效措施降低風(fēng)險(xiǎn)，充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，將公司做大做強(qiáng)。信通物產(chǎn)以“物達(dá)天下，信通四海“為宗旨，致力于打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)。